Taktika osobního prodeje spočívá ve stupňování požadavků. Obchodník (v našem případě “šmejd“) nejprve předvede produkt a snaží se zaujmout potenciálního zákazníka. Třeba možností vyzkoušet si zboží. V další fázi se snaží zákazníka si zavázat např. výhodným dárkem (za bezkonkurenční cenu) nebo pozváním na oběd. Posledním krokem je uzavření obchodu a podepsání smlouvy, mnohdy proti vůli [...]
↧